编 辑：正风
来 源：正和岛
提到挣钱，想必每个人都经历过各自的扎心思，但有这样一个项目却声称“低投入、高回报、能躺赚”，并且还的确引来了一波出资高潮，它便是在2017年红极一时的娃娃机。
随即，娃娃机马上被冠以“最挣钱的职业”，什么“出资小，见效快”，“三个月包回本，月赢利不少于两万”等宣扬言辞也甚嚣尘上，其替身——口红机、剪刀机、走运盒子等也敏捷跟上气势，在各大商场中跑马圈地。
一时刻本钱涌入、竞赛四起，显得好不热烈。
现在两年的时刻过去了，今日，这个看起来“懒汉都能发大财”的风口职业又变得怎么了，咱们无妨一块儿来看看，背面的本相，很或许超乎你的幻想。
01.
娃娃机的宿世此生
老规矩，在讲现状之前，咱们先了解一下它的前史。
其实，前期的娃娃机便是一种游戏机，作为电玩城中的一个游戏项目，深受女孩子们的喜欢，后来伴随着归纳购物中心的兴起，开端呈现在各个商场里，以消磨人们在排队等位或许电影开场前的碎片化时刻。
但若是追根溯源，这个东西的诞生还真不是在咱们这，也不是邦邻日本，而是大洋彼岸的美国，而其原型倒也算是很贴近生活了。
娃娃机的诞生，能够追溯到20世纪初的美国，是以蒸汽挖掘机为原型的文娱型“挖掘机”开端呈现的，那时它的首要功用也不是抓娃娃，而是让孩子们经过操作铲型或爪型设备来获取糖块。
渐渐地，糖块挖掘机演化成了抓奖机，游戏参与者开端从孩子们扩展到成人，抓取物也由一开端的糖块添加到了小型日用品和一些高价值品，
20世纪50时代，抓奖机传入日本，开端以“起重机游戏”（相似黄金矿工）的方式风行起来，奖品包含手办、办公用品以及食物等。
60-70时代，由于街机商场的萎缩，日本游戏厂商们开端寻觅转型途径，并把目光聚集到了抓奖机身上。到了1980年左右，日本泡沫经济前夕，毛绒玩具很多滞销，人们开端将这些毛绒玩具放进抓奖机中，娃娃开端替代零食等成为最常见的奖品。
90时代，娃娃机开端传入台湾，但它进入大陆商场的第一站，或许还要从广东番禺说起。
改革开放后，番禺以低价的租金和人工本钱敏捷抢占了游戏及出产商场，逐步成为了国内外游戏机出产的一大基地，据揭露数据计算，番禺游戏游艺机出产顶峰期可占全球商场20%比例，被称为“国际游戏机之都”。
在方针的招引下，一些从日本把握了娃娃机出产技能的台湾厂商，也纷繁建厂广东番禺，刚好禺此前的重心产品捕鱼机因涉嫌赌博被公安部会集整治，投机特点更轻的娃娃机，则借此机会成为转型后番禺的要点工业，并在全国范围敏捷铺开。
什么游戏机最火，番禺就产什么，反过来，番禺产什么，什么就最火，在番禺娃娃机产值添加的一起，出产商也开端了漫山遍野的宣扬，所以，娃娃机创业，低本钱、好挣钱等音讯也在网上流传开来。
再加上这样一个时刻段，移动付出、远程办理等技能的老练和遍及运用，彻底催熟了这个小到不能称之为职业的职业。本来在电玩城铺设抓娃娃机，还需求一起装备兑币机，而现在扫码付出即可。之前还需求人去办理这些抓娃娃机，现在后台就能看到耗费了多少，需求补什么货。
所以，包含电玩城在内的，凡是有点商场点位资源的人，都开端很多铺设娃娃机。商场、影院、地铁站等，只要是归纳性消费场所，都少不了娃娃机。
这个职业的小高潮随之呈现。
02.
娃娃机日进斗金？
不过是一场美丽的错觉罢了
接下来，咱们一块儿来看看，这个好像处于风口中的职业终究赚不挣钱。
先从本钱上来看，娃娃机的本钱结构其实并不杂乱，首要便是娃娃机、礼品娃娃、场所租金以及运营保护的费用。
娃娃机的价格不算太高，依据2019年最新的商场报价，国产单台娃娃机价格贵的5000—9000元，廉价的一两千。二手机更廉价。不同价格娃娃机，首要差异体现在机台的尺度、原料和外观
从娃娃自身来看，可挑选的空间也比较大。中端、小尺度的娃娃价格在每只6—15元左右。高端、大尺度，价格每只在20—50元，假如不是正版玩偶很少有超越100元的。
场所租金方面，在商场、影院等场景单点铺设的娃娃机，起先一般都会安置在相对来说仍是比较偏远的当地。再加上占地面积比较小，所以场所的本钱相对较低。
至于娃娃机的盈利模式就更简略了，2到3块钱抓一次，抓的越多，赚的越多，考虑到娃娃也是本钱项，假如永久抓不出娃娃，这台机器的毛利根本便是90%多。
这么一看，娃娃机在初期的确是一门稳赚不陪的生意，只要把机器出娃娃的概率操控好，前期投入个万把块，3个月以内根本就能够回本，假如场所好一两个月回本也不是不或许。
加上当年大面积的媒体宣扬以及全点位全掩盖，大部分的年轻人仍是想试一下的，也便是新客的流量非常大。据称，抓娃娃机的新客率其时能到达98%。说白了，便是赚一个人一次钱，不需求复购。
依据中商工业研究院发布的报导，2017年国内娃娃机数量现已到达200万台，2018年新增37万，年增长率到达18.5%，自此，娃娃机彻底走上了网红之路，也成为各大本钱眼中的新宠。
但咱们都知道，一旦本钱介入，职业很快就会进入到拼刺刀的阶段，娃娃机也并不破例。在娃娃机走红不久后，无数个娃娃机运营商如漫山遍野般呈现，各大品牌为了抢占商场占有率，便开端了不谋而合的烧钱抢位。
据业内人士泄漏，娃娃机大火后，“点位”就显得特别重要，在同一个商场，点位好的方位一台机器月收入能到达数千元，但这些特别好的方位一般人很难搞到手，即使到手了租金也会特别高，而点位在犄角角落的机器月收入或许只要几百元。
此外，自媒体“蛋解创业”不久前在对年人流量高达910万人次的北京新中关购物中心的实地调查中显现，即使是在客流量比较足够的晚顶峰时期，商场一楼的15台娃娃机半小时内也只收到了4块钱，与人们幻想中的日进斗金相差甚远。
而那些零星散布在商场、影院等场景的娃娃机收入极低更是遍及存在的状况，通常状况下，只要在周末或许节假日，逛商场的年轻人真实闲的没事儿干，才或许被娃娃机招引。
靠娃娃机致富显然是一场美丽的错觉，2019年开端，除了几家品牌连锁的娃娃机店，渐渐的变多的散户出资者挑选了离场……
03.
从爆红到哀鸿，娃娃机做错了什么？
咱们说兴有兴的道理，衰也有衰的原因，娃娃机从爆红到哀鸿的改变，也必定存在着必定的因果联系，归纳起来其实无非3点原因：
1.价格虚标
第一大原因便是娃娃机里的毛绒玩具与实践价值显着不符，渐渐的变多的人发现，那些被标出四五十元产品价格的娃娃，实践价值只要十元左右，并且厂家大批量购买还会更廉价，自己在抓娃娃过程中的花费显着超越了娃娃自身价格的数倍，一种上圈套的感觉瞬间涌上了心头。
2.概率偏低
有人感觉自己总是抓不到娃娃是技能不可，但你能不能抓到娃娃其实和技能没有半毛钱联系，由于运营抓娃娃机的一大关键技能便是能够人工设置抓取概率。
理论上讲，抓娃娃机的出货率能够调整在4-200之间，也便是抓4-200次出一个娃娃。可是在彻底依靠新客而不需求复购的职业，是不需求在乎客人的体会和价值的。
那些本着做一次性生意躲在娃娃机后边收钱的人，恨不能用户永久抓不到娃娃，所以娃娃机的出货率被调的一低再低，即使投币的花费现已超越了娃娃价格的数倍，仍然抓不出一个娃娃。
久而久之，顾客的信赖天然就被透支掉了，而当一切人都知道抓娃娃是骗小孩子的花招时，这种商业模式天然也就走到了筛选的边际。
3.娃娃机成为互联网公司的线下产品
伴随着移动互联网的开展，娃娃机的功用其实也不再局限于抓娃娃了，正如一位出资组织人士所言：“每台娃娃机其实都是一台电脑，连上网，通上电，给一个屏，它就会有进口，有进口就能延展出新的东西。”这就使得互联网公司和娃娃机厂商之间产生了一种密不可分的联系。
例如，现在抓娃娃机上会多了几个显眼的字眼：“扫码重视回复数字免费玩”，当你经过机器重视了一个大众号候，机器开端运作，免费让你抓了次娃娃，即使没抓中也无所谓，反正是免费的，但当你封闭手机屏幕走人后，或许就忘了微信里现已多重视了一个乃至更多的大众号。
但这仅仅刚刚开端，接着你会发现重视的那几个号呈现了“大众号搬迁告诉”，奉告你因某些原因，公号上的一切功用需求搬迁到新号上，没错，你就这样“被搬运”到了互联网流量公司。
而这些号推送的无非是一些先免费后付费的小说或许产品广告，一旦你充值消费，关于他们来说，路转粉就成功了。
与前两点原因比较，这样的互联网运作更像是以人道为筹码的灰色工业链，真实是令人深感讨厌。
所以，与其说是娃娃机风口已过，不如说是因短少职业一致和诚信，在顾客心中留下了骗子般的形象，也能够说，娃娃机是自己毁了自己。
04.
结语
经商究竟都是要挣钱的，这无可厚非，亏本的生意没人会去做，可是，挣钱和套路确是两回事，由于，顾客不愿意被人当傻子对待，一次就够，不需求第2次。
所以，不管商业模式是什么，条件是要确保不让咱们顾客受伤，不然，你或许是某一阶段的赢家，但绝不会成为职业里的终究霸主。
商业国际里，假如非要说什么是永久不会变的，想来也只要诚信二字了。
参考资料：
《抓娃娃机躺赚？都是套路！为你揭秘“低投入、高回报”背面的严酷本相》 蛋解创业
