文 | 侯龙飞
A股江湖上，董明珠一向被称为“铁娘子”。但万万没想到，“铁娘子”也有“认输”的一天。
3月29日晚，董明珠做客央视财经。当主持人问到2月出售数据时，董明珠坦言“丢失200亿”。一起董明珠表明，“一季度报表必定不好看。”
本年，由于疫情的影响，各行各业都受到了较大的冲击，制作业的影响特别显着。作为国内空调职业的老迈，格力电器即不能在商场上出售，更不能上门装置。从前新年前后是电器的出售旺季，本年却简直颗粒无收。3月17日，董明珠在某节目上表明，“2月份简直没卖出一台空调，出售额底子为零。”
面临疫情暴虐，“铁娘子”一时间也没了脾气。不过，董大姐也不是好惹的。
2月底，格力出其不意地宣告跨界，斥资2000万成立了医疗科技公司，规划、制作医疗防护用品等；一起，董大姐霸气宣告：造口罩！
有股民表明，“其他公司蹭热门，股价必定涨，但格力却正好相反，由于董明珠是来真的。”曾经搞芯片是这样，现在造口罩同样是。
不过，造口罩显着比搞芯片快多了。3月9日，董大姐的口罩宣告预定出售，短短一个小时，已有近7万人预定。
董大姐卖口罩，吃瓜大众一脸问号，董大姐为啥要卖口罩？蹭热门仍是增收？口罩赢利一般般，董大姐的葫芦里终究卖的什么药？
关于第一个问题，董大姐清晰表明，“做这个不挣钱。”依据其官网信息，一包KN95口罩50只装，价格275元，均匀每只5.5块，而一只一次性口罩只卖3块。与春节前后坐地起价的药店比较，董大姐的口罩可谓良知价。
用董大姐的话说，出产口罩，这是一个企业的社会的职责，正如其海报上的标语：“战疫需求，咱们就造。”
现在，格力的口罩产能仅仅初露锋芒，出产规模还没上来，后续日产能将达100万个。产能上来后，格力会不会提价呢？答案应该是否定的。
那么，格力造口罩，终究图个啥？莫非赔本赚吆喝？其实，董大姐这步棋，一赚口碑，二赚流量。
口碑就不说了，曾经，格力的广告语是“好空调，格力造。”现在，“好口罩，格力造。”在此全民抗疫的时间，格力口罩尽管不挣钱，但无疑赚到了亿万民意。
其次，关于格力来说，卖口罩无疑起到了不错的引流作用。
众所周知，格力在经销商内部的话语权很大。可是多年来，为了维护线下途径的利益，格力对线上途径投入较少，无形中给了奥克斯等品牌弯道超车的时机。据浙商证券研报计算，格力在线上途径的比例仅有14%，远低于其在线下途径超越30%的市占率。
上一年，空调职业烽火一再，最主要的“战场”便是格力pk奥克斯。很显着，奥克斯通过电商途径快速强大，现已要挟到了格力的江湖位置。
为改变晦气局势，上一年11月，格力斥资1亿成立了格力电子商务有限公司，专攻线上商场，董明珠亲身坐镇指挥。一起，董大姐也在多个场合宣扬自己的微店，关于董大姐和格力来说，线上战场关乎未来，不能输！
此次，董大姐线上卖口罩也有此意。口罩不挣钱没关系，底子意图是赚流量。“格力牌”口罩亲民的价格，必能留下一批忠诚的粉丝；未来，这都是格力决战电商江湖的重要筹码。
关于格力卖口罩，或许股民会说，“明珠之意不在钱，在于流量也。”
